Cierto, todos amamos los tacos y el que diga que no es porque no conoce la taquería que está por mi casa pero bueno, lo que nos importa realmente es saber que significa TACoS en el ámbito del marketing y en Amazon

Pero para comenzar tenemos que saber primeramente que es el ACoS, este término o indicador nos muestra cual ha sido nuestro Costo Publicitario de las Ventas que es lo mismo que Advertising  Cost of Sales = ACoS

En otras palabras, nos muestra como ha sido la relación de la inversión en publicidad entre las ventas realizadas, ¿ya quedó un poco más claro?

Recodemos que Amazon cuanta con el programa de “Amazon Advertising”  y uno de de los productos que ofrece es el de pagar publicidad para salir en los primeros resultados de las búsquedas dependiendo de la palabra pagada.

Esto es el famoso PPC o Pay Per Clic (Pago por clic) y lo que hace es “subastar” un anuncio a través de un sistema de pujas y lo gana el que esté dispuesto a invertir más por una palabra, esto quiere decir que mientras más estés dispuesto a pagar por un término o palabra más probable es que salgas en los primeros resultados para el término al que hiciste la puja 

Habiendo recordado un poco que es el PPC regresemos al ACoS

Para calcularlo solo basta con dividir la inversión de publicidad entre las ventas generadas gracias a esta inversión de publicidad y esto se multiplica por 100 para que nos dé el indicador en porcentaje.

Formula:
ACoS = (inversión de publicidad (PPC) / ventas realizadas gracias a la inversión) x 100

Supongamos que destinaste en este mes $1,000 MXN en publicidad y gracias a esa inversión generaste la grandiosa cantidad de $10,000 MXN en ventas, esto quiere decir que tu ACoS fue del 10%

Visto de otra perspectiva para generar $10 MXN tuviste que invertir $1 MXN.

Obviamente tendremos que buscar la mejor manera o estrategia para que nuestro ACoS sea lo más bajo posible, sin embargo, también dependerá del objetivo de tu campaña, ya que si estas invirtiendo PPC en un producto nuevo, muy probablemente nuestro ACoS sea algo alto y no está del todo mal ya que el algoritmo de Amazon comenzará a indexar palabras de búsqueda a tu listado.

Sin embargo, si estamos en un objetivo de rentabilidad tendremos que optimizar las campañas lo más posible para que nuestro ACoS sea lo más bajo que se pueda.

 ¿Entonces mi querido Padawan, ya te imaginaste si vas a pedir tus TACoS al pastor o de bistec? Ok no…pero supongo que ya te estás dando cuenta que es lo que quiere decir TACoS.

Pues si, es el Total Advertising Cost of Sales, o sea el indicador Total del Costo Publicitario de tus Ventas, entonces siguiendo el ejemplo anterior donde invertiste $1,000 MXN y generaste $10,000 gracias a esa inversión supongamos que tus ventas totales del mes realmente fueron de $15,000 MXN, ya que generaste también ventas organicas (sin publicidad)

Esto quiere decir que tu TACoS 7%, un muy buen número para serte franco, recordemos que lo que buscamos es que el indicador sea lo más bajo posible

Ahora ya que sabes que significa ACoS y TACoS ve ha por esas campañas publicitarias y comienza a ganarle al algoritmo de Amazon para que puedas aparecer en las primeras posiciones, obvio nos gustaría aparecer orgánicamente en esos lugares pero para eso hay que invertirle un poco.

Obvio el PPC no lo es todo, también tendrás que ofrecer un buen producto, que tenga un diferenciador además de que tu listado debe estar optimizado con buenas fotos, buenas descripciones y bullet points, ente otras cosas pero bueno, eso será tema para otra entrega.

Nos leemos en la próxima 😉